மெலமைன் டேபிள்வேருக்கான B2B பேச்சுவார்த்தை உத்திகளில் தேர்ச்சி பெறுதல்: உகந்த MOQகளைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள்

1. நீண்டகால கூட்டாண்மை மதிப்பை உருவாக்குங்கள்

சப்ளையர்கள் உறுதிப்பாட்டை வெளிப்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள். மீண்டும் மீண்டும் ஆர்டர்கள், திட்டமிடப்பட்ட வளர்ச்சி அல்லது புதிய சந்தைகளில் (எ.கா., சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த மெலமைன் வரிசைகள்) விரிவடையும் திட்டங்களுக்கான உங்கள் திறனை முன்னிலைப்படுத்துங்கள். கூட்டு, நீண்ட கால உறவை வலியுறுத்துவது சப்ளையர்கள் MOQகளைக் குறைக்க அல்லது தடுமாறும் கட்டணத் திட்டங்களை வழங்க ஊக்குவிக்கிறது.

தொழில்முறை உதவிக்குறிப்பு: சப்ளையர்களின் வளர்ந்து வரும் முன்னுரிமைகளுடன் ஒத்துப்போக உங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மை இலக்குகளை (எ.கா., மறுசுழற்சி செய்யக்கூடிய பொருட்கள்) பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் பிரீமியம் விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.

2. தொகுதி உறுதிமொழிகளைப் பயன்படுத்துங்கள்

ஆய்வு: ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸை தளமாகக் கொண்ட ஒரு ஹோட்டல் சப்ளையர், சப்ளையர் அபாயத்தைக் குறைக்க 25% முன்பண வைப்புத்தொகையுடன் சேர்த்து, ஆண்டுக்கு இரண்டு முறை மொத்த ஆர்டர்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதன் மூலம் அதன் MOQ ஐ 40% குறைத்துள்ளது.

3. நெகிழ்வான கட்டண கட்டமைப்புகள்

பணப்புழக்கத்தையும் விநியோக மைல்கற்களையும் சீரமைக்கும் விதிமுறைகளுக்கு அழுத்தம் கொடுங்கள்:

30% வைப்புத்தொகை, ஏற்றுமதியின் போது 70%: வாங்குபவரின் பணப்புழக்கத்துடன் சப்ளையர் பாதுகாப்பை சமநிலைப்படுத்துகிறது.

LC at Sight vs. Deferred Payment: சர்வதேச ஒப்பந்தங்களுக்கு, நம்பிக்கையை வளர்க்க கடன் கடிதங்களை (LCs) பயன்படுத்தவும், ஆனால் பணி மூலதனத்தை விடுவிக்க ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டண காலங்களை (எ.கா., டெலிவரிக்குப் பிறகு 60 நாட்கள்) பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்.

​சரக்கு இருப்பு மாதிரிகள்: நம்பகமான கூட்டாண்மைகளுக்கு, பொருட்கள் விற்கப்பட்ட பின்னரே பணம் செலுத்த முன்மொழியுங்கள், சரக்கு அபாயத்தை சப்ளையருக்கு மாற்றவும்.

4. தரவுடன் அளவுகோல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை

சந்தை நுண்ணறிவுடன் உங்களை நீங்களே தயார்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். MOQகள் மற்றும் விலையை மதிப்பிடுவதற்கு அலிபாபா, குளோபல் சோர்சஸ் அல்லது தொழில்துறை அறிக்கைகள் போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தவும். குறைந்த வரம்புகளுக்கான கோரிக்கைகளை நியாயப்படுத்த சப்ளையர்களுக்கு இந்தத் தரவை வழங்கவும். உதாரணமாக, போட்டியாளர்கள் 1,000 யூனிட்களின் MOQகளை $2.50/யூனிட்டுக்கு வழங்கினால், சமநிலை அல்லது சிறந்த விதிமுறைகளைக் கோருவதற்கு இதைப் பயன்படுத்தவும்.

5. பேரம் பேசும் கருவியாக தனிப்பயனாக்கம்

சப்ளையர்கள் பெரும்பாலும் தனிப்பயன் வடிவமைப்புகள் அல்லது பிராண்டட் பேக்கேஜிங்கிற்கு அதிக MOQகளை விதிக்கிறார்கள். குறைந்தபட்ச தனிப்பயனாக்கத்துடன் தரப்படுத்தப்பட்ட அடிப்படை தயாரிப்புகளுக்கு ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் இதை ஈடுசெய்யவும், பின்னர் ஆர்டர் அளவுகள் அதிகரிக்கும் போது படிப்படியாக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கூறுகளை அறிமுகப்படுத்தவும். மாற்றாக, ஒரு யூனிட் விலையைக் குறைக்க பகிரப்பட்ட வடிவமைப்பு செலவுகள் அல்லது நீட்டிக்கப்பட்ட முன்னணி நேரங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்.

6. மாதிரிகள் மற்றும் சோதனைகள் மூலம் ஆபத்தைக் குறைத்தல்

பெரிய ஆர்டர்களை வழங்குவதற்கு முன், தரம் மற்றும் சந்தை தேவையை சோதிக்க தயாரிப்பு மாதிரிகள் மற்றும் பைலட் தொகுதிகளை (எ.கா., 500 யூனிட்கள்) கோருங்கள். வெற்றிகரமான சோதனைகள் முழு அளவிலான உற்பத்திக்கு குறைந்த MOQ களைக் கோருவதற்கான உங்கள் நிலையை வலுப்படுத்துகின்றன.

7. பிராந்திய சப்ளையர் மாற்றுகளை ஆராயுங்கள்

புவியியல் ரீதியாகப் பன்முகப்படுத்துவது சிறந்த விதிமுறைகளை வழங்கக்கூடும். சீன உற்பத்தியாளர்கள் மெலமைன் உற்பத்தியில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் அதே வேளையில், வியட்நாம், இந்தியா அல்லது துருக்கியில் வளர்ந்து வரும் சப்ளையர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க குறைந்த MOQகளை வழங்கக்கூடும். கட்டணங்கள் மற்றும் தளவாடங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் பிராந்திய போட்டியை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துங்கள்.

அடிக்கோடு

B2B மெலமைன் டேபிள்வேர் கொள்முதலில், உகந்த MOQ மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள் வெளிப்படைத்தன்மை, நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் பரஸ்பர மதிப்பு உருவாக்கம் ஆகியவற்றைச் சார்ந்துள்ளது. சுயாதீன மின்வணிக ஆபரேட்டர்கள் பரிவர்த்தனை வாங்குபவர்களை விட மூலோபாய கூட்டாளர்களாக தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள வேண்டும். தொகுதி உத்தரவாதங்கள், தரவு சார்ந்த பேச்சுவார்த்தை மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான கட்டண தீர்வுகளை இணைப்பதன் மூலம், வணிகங்கள் நீண்ட கால வளர்ச்சியை இயக்கும் அளவிடக்கூடிய, செலவு குறைந்த விநியோகச் சங்கிலிகளைப் பாதுகாக்க முடியும்.

ஜியாமென் பெஸ்ட்வேர்ஸ் என்பது உணவு சேவை மற்றும் விருந்தோம்பல் துறைகளுக்கான B2B ஆதார தீர்வுகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு முன்னணி சுயாதீன மின்வணிக தளமாகும். சரிபார்க்கப்பட்ட உலகளாவிய சப்ளையர்களின் வலையமைப்புடன், கொள்முதலை ஒழுங்குபடுத்தவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், போட்டி நன்மைகளைத் திறக்கவும் வணிகங்களை நாங்கள் அதிகாரம் அளிக்கிறோம்.